他改写了游戏规则。
文 | 华商韬略 姚西西
33岁的 刘靖康 ，等来了证监会的批复，不出意外，他将是科创板最年轻的董事长之一。
他一手创立的影石创新（insta360），用9年时间成为中国最具全球化影响的消费电子品牌之一，也推开了科创板上市的大门。
insta360不但是全景相机领域的全球霸主，在运动相机市场也直逼老牌厂商gopro，产品畅销全球200多个国家和地区。其业务还延伸至手持云台，视频会议摄像头领域，还曾让相机搭乘中国卫星，拍下地球与银河同框的震撼画面。
刘靖康在念书时就已是全国知名的软件技术天才，还曾通过电视台主持人拨打电话采访 周鸿祎 的按键声音破译了周鸿祎的手机号，毕业后选择到深圳投身硬科技创业。
如今，以 “始于敢想（think bold）” 为口号的insta360，拥有包括刘靖康自己在内的近2000名90后员工，他们在全球影像领域的世界地位，犹如无人机的大疆。
【从游戏到代码】
生于1991年的刘靖康，自幼对计算机屏幕里的世界充满好奇。
小学一年级时，他就经常跑到两公里外的表哥家玩游戏。拥有了人生的第一台电脑后，就自己学习写代码，通宵学习制作网站。
上中学后，刘靖康继续探索计算机的技术世界。即便学校禁止携带电子设备，他仍偷偷将电脑带入宿舍，晚自习后继续钻研。
读高中时，他的自创程序还曾获得全国中小学生电脑制作比赛一等奖，并且赢得20分的高考加分，帮助他从广东中山市考入南京大学软件学院学习。
进入大学后的刘靖康，更是凭借技术创意成为网络红人。2012年7月，他用7000张同学照片制作出南京大学各院系“标准脸”，迅速火遍全国，被叫作“标准哥”。
2012年8月，刘靖康通过视频新闻中记者拨打360创始人周鸿祎手机采访的按键声音，破解出周鸿祎的手机号码并且打通，然后在网上公开了全过程，再次引发轰动，并且惊动周鸿祎、李开复等人，公开抛出橄榄枝，邀请其加入他们的公司。
因此被称为“南大技术帝”的刘靖康拒绝了这些邀请，然后干了一件更出格的事。
2012年12月26日，他将一篇名为《如何通过入侵老师邮箱拿到期末考卷和修改成绩》的日志发布在自己的人人网凯发app安卓主页上，声称“目测很多高校的邮箱系统都有这样的漏洞，欢迎其他同学们去实践和验证，但不要做坏事。”
帖子发出当天，南京大学就把刘靖康的父亲叫了过来，也让刘靖康在人人网上感叹“这回可能要被开除了”。
南大没让刘靖康退学，但也好好教训了他一次。此后，年轻气盛的他有所反思，变得踏实、低调，并且尝试用技术创新来创业。
2013年，5g网络还遥不可及，4g尚未铺开，但刘靖康已组建团队推出了一个名为“名校直播”的app，以视频采集与分发的方式，让更多同学看到名校的讲座内容。
但七八个月做了200多场直播后，产品推进遇阻。刘靖康总结失败的原因说：“校园视频内容品类太多太分散，缺乏爆品；面向c端用户，战线太长；盈利模式不清晰。”
这期间的一个偶然机会，刘靖康接触到全景视频，其360°无死角的沉浸式画面，令他震撼不已。他当即断言， 这种360°的内容形式，必定是影像领域的未来发展方向。
一颗关于全景影像的创业种子，也因此在刘靖康心中悄然种下。
【深圳逐梦，征服全球】
总结“名校直播”的教训后，刘靖康面向商用领域推出了“v直播”。
相比于传统直播需要花费上万元的导播系统和千元的视频采集卡，“v直播” 将传统导播机做成免费软件，原本需要千元的采集现在只需要一个“盒子”就可以实现无线传输。刘靖康团队会向活动主办方售卖相应直播服务，再由主办方向观众提供直播。
“v直播”有较好的盈利模式，每月营收达十几万元，很快获得了idg合伙人李丰数百万元的天使轮投资。
“我发现他是个表面逗比甚至有点腼腆有点萌的90后，但其实成熟度相对还挺高的。而且 他不是那种只会技术的类型，与人沟通的能力也很不错，思路也很清晰。 ”李丰回忆道。
但刘靖康很快发现，原先基于手机直播技术的凯发app安卓的解决方案，播放效果逊于传统视频制作技术。当时的市面上也缺少过硬的产品，于是他决定干脆自己来做相机。
这是创造insta360的初衷，其中 “insta”就代表“即时的”。
▲insta360创业时期
但软件见长的刘靖康，转向硬件研发后遇到了很多挑战。
首先是人才、供应链的问题，最初，他把公司开在南京，但很快发现，这里可能不是最佳之地，于是把公司搬到了深圳。
“好不容易把demo做出来了，进一步往下走的时候，在南京根本招不到人，”刘靖康在2024年末回忆道。“而且很多材料也得从深圳买。所以我们做一个大胆决定，把公司搬到深圳去重新开始。”
因为自身有技术优势，搬到深圳的insta360很快步入正轨，并且搭上手机小型化和ai 1.0时代的技术浪潮，接连收获启明创投，苏宁集团，迅雷等机构投资，为其后续智能影像和ai剪辑等功能的研发奠定了基础。
但刘靖康的忧患意识很强：“当时国内（电子消费）都在打低价策略。小米也在做全景相机，人家（如果）卖三四百块钱，卖个79的怎么搞？”
出于恐惧和不安，刘靖康做出了一个决定： 早早出海，避开国内低价内卷。
但躲避国内竞争去海外发展，也并非能够轻松成功。insta360能在海外赢得市场领先地位，是因为它在产品与行销创新上都打出了漂亮的“组合拳”。
通过调研海外“非专业用户的专业需求”，insta360发现了传统全景相机的痛点——拼接效率低（需数小时）、操作门槛高（需专业软件）。
于是其首款产品nano自研“边传边拼”算法，将处理时间压缩至5分钟。
为了避免后期处理繁琐，insta360允许iphone用户通过插口将手机与nano相机配件相连，同时配有专门的后期app，极大地简化了出片过程。
借助海外知名品牌的影响力与资源推广，也是insta360不可或缺的战略。
2017年，insta360成为谷歌的凯发app安卓的合作伙伴，共推360°街景计划；2018年，insta360成为首家入驻苹果线下全球直营店的全景影像品牌；此外，insta360还推出了搭载徕卡认证镜头的全景相机，至今已合作5年，推出4款新品。
除了与大牌合作，公司专业的内容营销团队也持续与海外kol合作，让insta360成功在全球市场站稳脚跟。
以全景打开市场后，insta360还将全景技术与运动相机融合，推出运动相机，其产品也成为户外达人在运动场景中的优先选项。
到2023年，insta360的营收近40亿元，连续两年翻倍增长，其海外市场营收占比约为八成，全景相机全球市场占有率67.2%，排名第一，运动相机紧追gopro位列第二。
持续高增长的营收之外，insta360还累积下来800余项专利，凭借强大的产品创新能力和市场洞察力， 在全球影像领域的版图上镌刻下属于中国智造的印记。
【颠覆者的进化论】
每年1月在拉斯维加斯举行的国际消费电子展（ces），堪称当年全球科技创新的风向标。2016年，insta360在ces展会上发布了第一代消费级全景相机nano。时隔九年，这家深圳企业在2025年的ces上已经铺开从消费级到专业级的完整产品线。
其中包括面向普通消费者的一体式广角运动相机ace pro2、ai手机稳定器flow pro、拇指相机go 3s和ai智能网络摄像头link 2；以及面向专业用户的11k vr全景相机titan和8k vr全景相机pro 2。同时insta360还展示了“隐形自拍杆”技术，并且提供ai追踪和ai剪辑等先进功能。
▲insta360最新旗舰运动相机ace pro2
在打造出以上产品的insta360公司总部，随处可见的是一种“好玩文化”：创意拖鞋大赛、老板书架上的hello kitty，以及年会上高调发给员工的保时捷车。一切都仿佛是刘靖康大学时期因为好玩而成为“技术帝”的延续。
理想与浪漫主义背后，是对市场残酷竞争的紧张应对。
刘靖康曾经表示，insta360的竞争优势在于“快”： “快速试错，比竞争对手更快速地做出适应和调整，就更有可能捕捉这个机会。”
这里的“快”不仅体现在insta360最近半年推出了5款新品，也在于快速地放弃。
比如刘靖康曾果断叫停已经投入三千万元研发的产品：“立项时是先进的，但它的工程实现周期比预期长。这种情况必须叫停上市，如果产品没有竞争力，只能杀价格，后续在上面投营销和做品牌都会事倍功半，那宁愿推倒重来。”
随着影石创新从初创团队扩张至千人规模，刘靖康也开始面临“既要又要”的困境。他曾自述“穿西装时非常难受”，认为管理事务压抑了自己创新的天性，但也意识到： “不去运作一个组织，想做的产品就做不出来”。
极客的精神，在商业世界面临约束。刘靖康坦言：“现在不敢乱来，尤其这两年大环境促使你必须谨慎。”
这种转变已经体现在产品策略上。他洞察到市场竞相用新技术把众多场景归一的风险。然而“客户购买商品取决于凯发app安卓的解决方案是否更快、更高效，公司收入只与客户的选购逻辑相关。”所以他更看重 把技术应用聚焦于客户决策链条， 这样才能实现更高效的商业闭环。
这两年，刘靖康还开始通过接受采访等方式，强制自己多穿西装，为公司代言。
回到2017年，insta360发布了一项非常稀奇的内容宣传：将最新款全景相机绑在老鹰身上拍摄，让观众看到了从高空俯瞰大地的新奇画面。
随着产品迭代，insta360每年都会将最新款相机绑在老鹰身上飞一次，为了获得新的画面，绑的位置和飞的地方也有所不同，其中2022年的视频，在全球社媒平台收获超1000万的观看量。
这也是insta360的某种写照： 专注视觉影像，但持续创造新的凝视方式。
【四年上市路漫漫】
光鲜的全球扩张背后，insta360的上市之路却相当曲折，好似中了ipo长跑“魔咒”。
2020年10月，insta360首次提交科创板ipo申请。2018-2020年期间，其营业收入从2.58亿元快速提升至8.5亿元。亮眼的业绩表现，让市场对上市充满期待。
然而公司的首次上会却遭暂缓审议，社保未足额缴纳、向海关申报币制为美元而实际货值为日元被海关处罚等问题，让insta360被贴上“治理不成熟”标签。
经过一系列整改，insta360在2021年9月的二次上会“免试”通过，但注册阶段又遭到证监会问询，原因是间接持股的公司股东陈斌为深交所离职人员。据当时的监管规定，证监系统离职人员入股需严格核查，但影石未按规定及时披露该股东信息。
2024年8月，刘靖康深夜发布朋友圈长文，就公司ipo进程中遇到的问题进行澄清，称相关规定是在公司ipo申报后半年才出台，公司也很快提交了专项核查报告，并且在一年半前完成了相关股份的清理。
他仿佛又成了曾经不顾一切的热血大学生，呼唤着“不求批文，仅求公道定性”“别让真正想通过科技让全世界认识到中国智造和科技崛起的2000个90后伤了心”。
但这一事件仍使得公司的上市进程陷入僵局，批文迟迟未能下发。2024年11月，市场又传出insta360考虑赴香港ipo的消息。
2025年2月，在提交注册3年后，insta360终于迎来了转机，拿到了注册批复，这也是今年科创板的首份注册批复。
根据招股书更新的数据，insta360在2021-2023年及2024年前9个月的营业收入分别约为13.28亿、20.41亿、36.36亿和39.54亿元，预计2024年全年收入将突破50亿元大关，可见其仍处于发展的快车道上。
但风险也同样存在，比如海外收入占比仍超过70%，潜藏着国际贸易风险，而gopro已经于2024年3月指控insta360侵犯专利并在美国发起337调查，目前仍然悬而未决。
与此同时，实力强劲的大疆也在运动相机领域强势追赶，到2023年已在全球排行第三，竞争态势愈发激烈。
智能影像行业，技术更新换代迅速。倘若ai影像、vr硬件等领域出现颠覆性创新，insta360就必须保持超高的研发效率，才能维持领先地位，上市显然有助其实现这一目标。
不过，2020年首次递交申请时才约10亿的营收，4年后已近40亿，这似乎也说明， 不上市公司也一样可以得到好的发展。
【参考资料】
[1] 影石科技招股书
[2]《“技术帝”刘靖康的成长史：我的虚拟你的现实》中国青年网
[3]《深圳影石insta360 2023年收入已近40亿元，连续两年翻倍增长》界面新闻
[4]《对话影石刘靖康：两代未出现划时代的产品，就会沦为平庸的品牌》极客公园
[5]《影石insta360刘靖康：当机会稀缺，年轻的后来者如何做到第一？丨新新访谈》晚点latepost
[6]《影石，终于要ipo了》投中网
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